Работая с иностранным партнером весьма сложно абстрагироваться к его нравам и обычаям, не имея опыта общения с такими людьми. Это определенная «общность» и нужно понимать, что менталитет граждан Востока и Юга весьма специфичен и к нему нужно «привыкнуть», научиться понимать его. Тонкая грань общения, та которая не коим образом не сможет задеть малейшие психологические устои, которые у них с рождения формируются, должна быть настолько мастерски «отточена», чтобы при соприкосновении интересов прийти к компромиссной составляющей.
Разрабатывая модель долгосрочного сотрудничества, всегда сприходится сталкиваться с элементами исключительно взаимности и неоспоримой выгоды со второй стороны. Напористость и, в априори заложенная природой уверенность в своей правоте, данной категории граждан, еще со времен основания Великого шелкового пути сложились таким образом, что даже малейшая возможность снизить стоимостные показатели товара или услуги никогда не заставит себя долго ждать.
Одним из инструментов преодоления данного «барьера» закладывается, как раз, в «толерантной аргументированности»
Именно на этом этапе, когда необходимо прийти к общему знаменателю, и возникает необходимость применения тех невидимых «нитей» бесценного опыта такого рода общения, чтобы получить нужный результат.
Многие неверно полагают, что толерантность приходится с родни безразличию, однако, это ошибочное утверждение. Заключая договоры с партнерами, проживающими в странах Востока и Юга нашей страны, приходишь невольным образом к неоспоримой формуле успеха — «толерантность, конструктивизм в деталях и четкая аргументированность каждого предложения».
Это выражается на всех этапах – от момента знакомства до подписания договора. Даже в момент первого контакта необходимо четко дать понять, что нам даст в будущем такое знакомство, только заинтересованность в выгоде позволит сохранить долгие партнерские отношения.
Необходимо конструктивно разобрать каждый возможный вариант развития событий, поскольку нужно понимать, что изначально Ваш партнер настроен на наиболее быстрое получение результата с наименьшими затратами времени. И надо быть готовым к тому, что в данном случае порой приходится брать решение более половины проблем на себя. Лишь только строго аргументированные и грамотные предложения будут услышаны.
По теме: Наиболее частые риски, связанные с приёмом на работу экспата
Таким образом, стоит отметить, что у наших зарубежных партнеров стоит поучиться модели общения, которую они четко выстраивают, намереваясь заключить с Вами долгосрочные партнерские отношения. Весьма много психологических моментов, с которыми Вы столкнетесь при общении стоит сразу усвоить. Только в таком случае имеет место быть положительная динамика в развитии партнерства.
По теме: Практика трудовых отношений с иностранными гражданами. Ошибки при продлении патента