Провокационные приемы для собеседования 

Задайте человеку любой неконкретный (размытый) вопрос.

Если перед вами слабый кандидат, он начнет так же размыто вам отвечать. Сильный – неминуемо начнет уточнять и конкретизировать, что именно вы имели в виду в своем вопросе.

 

 Возьмите паузу.

Сильный кандидат с достоинством перенесет ваше молчание. Слабый – начнет что-либо говорить, что избежать неудобной тишины.

 

Демонстрация мега-заинтересованности.

Во время ответа претендента на очередной вопрос, продемонстрируйте чрезвычайное внимание, неподдельный интерес, кивайте и поддакивайте, но при этом не задавайте уточняющих вопросов. Дайте человеку возможность впасть в многословие.

 

Побудите претендента к откровенности.

Возможно, в порыве откровения он расскажет вам ту информацию, которую не планировал выдавать.

 

Продемонстрируйте непонимание.

Услышьте «качественный» ответ, но сделайте вид, что не понимаете его. Неуверенный в себе кандидат начнет немедленно пересказывать вам ответ еще раз, разжевывая детали. Сильный кандидат даст вам возможность «вникнуть» в его первоначальный ответ, или уточнить, что именно вам непонятно. Чрезмерно раздражительный кандидат – может продемонстрировать агрессию.

 

Приписка мнения.

Например, вы услышали рассказ о долгой и успешной работе на предыдущем месте работы претендента. Выслушав его, вы заявляете: «Получается, что вы недолго проработали на этом месте?». Посмотрите, как претендент отреагирует на это: некоторые, не начиная спорить соглашаются.

 

Попробуйте жестко отказать и посмотрите на реакцию.

Сильный и уверенный в себе кандидат, продолжит с достоинством «продавать» себе, включаясь в игру. Слабый – выйдет из игры, «поверив» вам.

В процессе проведения собеседования важно получить от претендента максимум информации. Используйте для этого следующие средства:

  • Вопросы – открытые, закрытые, альтернативные, повторяющиеся, уточняющие, повторно-уточняющие (создающие цепочку уточнений, вытекающих из предыдущих ответов).
  • Запросы примеров из личного опыта.
  • Разбор конкретной ролевой ситуации.
  • Ролевая игра.
  • Задания письменные.
  • Явные провокации.
  • Предложения  кандидату спросить все, что его интересует касательно обсуждаемой вакансии.

По теме :10 самых каверзных вопросов для собеседования с кандидатом-руководителем

По теме: Энциклопедия рекрутера. Учимся задавать вопросы на собеседовании

 

Скачать авторскую статью по теме :Провокации на собеседованиях

И снова забавное видео, о том, как тяжела судьба рекрутера 🙂

 

Автор публикации

не в сети 2 дня

Редакция

Коллеги ! Рады Вашим публикациям !
Зарегистрируйтесь в личном кабинете, как автор и самостоятельно ведите свою колонку ! Все уникальные статьи попадут в еженедельную рассылку.
Комментарии: 28Публикации: 1422Регистрация: 05-06-2013

Редакция

Коллеги ! Рады Вашим публикациям ! Зарегистрируйтесь в личном кабинете, как автор и самостоятельно ведите свою колонку ! Все уникальные статьи попадут в еженедельную рассылку.

Вам также может понравиться

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Авторизация
*
*
Войти с помощью: 
Регистрация
*
*
*
Пароль не введен
Войти с помощью: 
Генерация пароля