История бренда «Спортмастер» — пример того, как настойчивость, точный расчёт и готовность адаптироваться помогают построить бизнес, который живёт десятилетиями. Николай и Владимир Фартушняки начали с небольшой компании по продаже тренажёров, но в итоге сумели создать бренд, знакомый каждому, кто хоть раз выбирал спортивную одежду, обувь или инвентарь.
Как у Николая и Владимира Фартушняков зародилась идея для бизнеса
В начале девяностых спортивный рынок только зарождался, и многие перспективные ниши были пустыми. Во время одной из тренировок в спортзале Николай и Владимир Фартушняки заметили очевидную, но тогда почти никем не использованную возможность: современного спортивного оборудования не хватало, а интерес к активному образу жизни рос. Отсутствие предложения при очевидном спросе стало для них сигналом к действию. Вместе с одногруппниками из МФТИ они основали компанию «Илион», чтобы заняться поставками тренажёров.
Выбор партнёра для Николая и Владимира Фартушняков оказался простым и прагматичным. Немецкая компания Kettler уже зарекомендовала себя по всему миру, и её продукция соответствовала представлениям о надёжности и качестве. Первые поставки проходили по предоплате, а пpодажи начинались с простых объявлений в газетах. Заказы приходили быстро, а прибыль тут же шла на новые закупки.
Спортивный рынок тех лет давал редкую свободу для экспериментов. Постепенно у «Илиона» появилась сеть региональных дилеров, а сотрудничество с Kettler укрепилось. К середине девяностых компания уже имела устойчивые позиции и опыт, который позволял задумываться о развитии вширь. Так идея Николая и Владимира Фартушняков о продаже тренажёров превратилась в фундамент будущей сети «Спортмастер.»
Как Николай и Владимир Фартушняки создали «Спортмастер»
К середине девяностых Николай и Владимир Фартушняки уже понимали, что сосредоточенность только на тренажёрах ограничивает возможности бизнеса. В одном из магазинов «Кеттлер-спорт» они попробовали добавить в ассортимент спортивную одежду и аксессуары, и это быстро показало отличный результат. В 1997 году появился первый магазин под названием «Спортмастер». Это был первый шаг к созданию масштабного проекта, где под одной вывеской можно найти всё: от беговых кроссовок до туристических палаток.
Развитие сети требовало чёткой структуры управления. Николай и Владимир Фартушняки разделили функции между подразделениями, прописали роли и обязанности, наладили централизованные закупки и логистику. Такой вертикальный подход позволил открывать новые магазины без потери качества обслуживания и контроля над ассортиментом.
Рост оказался стремительным. Новые торговые точки открывались не только в крупных городах, но и в регионах, а формат магазинов варьировался от компактных районных площадок до мегасторов с тысячами квадратных метров. «Спортмастер» стал восприниматься как бренд, которому доверяют, а его ассортимент стал стандартом выбора для широкого круга покупателей.
Бизнес-модель «Спортмастера» и факторы успеха
С первых лет работы «Спортмастер» строился на принципе «всё в одном». Это означало, что покупатель мог найти в одном месте всё необходимое для спорта и активного отдыха, не ограничиваясь одним брендом или товарной категорией. Такой подход оказался особенно востребованным: в магазинах можно было выбрать экипировку для пробежки, купить велосипед, подобрать туристическое снаряжение или найти тёплую зимнюю куртку.
Мультибрендовость стала ключевым преимуществом бренда. Вместо продвижения одной торговой марки компания предлагала широкий выбор брендов в разных ценовых сегментах, что позволяло работать с клиентами с разным уровнем дохода и давало гибкость в формировании ассортимента. Особую роль сыграли программы лояльности. Клубные карты, бонусные баллы и персональные предложения помогали не только удерживать существующих клиентов, но и привлекать новых.
Важным элементом успеха была и рекламная стратегия. Николай и Владимир Фартушняки считали, что в рознице реклама — это не разовая кампания, а постоянный процесс. Компания активно использовала наружную рекламу, СМИ и онлайн-каналы, а также партнерские акции с другими крупными ритейлерами. Такой комплексный подход позволял охватывать разные аудитории и сформировать устойчивый имидж бренда.
От «Спортмастера» к новым форматам: как Николай и Владимир Фартушняки продолжают развивать бизнес
За десятилетия работы «Спортмастер» превратился из сети офлайн-магазинов в полноценную экосистему для любителей спорта и активного отдыха. Помимо сотен торговых точек в разных городах, бренд развивает онлайн-платформу и мобильное приложение, где можно не только оформить заказ, но и получить дополнительные сервисы: от тренировок с экспертами до статей и видео о спорте.
Компания активно развивает омниканальный подход, совмещая преимущества традиционной розницы с удобством онлайн-покупок. Клиенты могут оформить заказ через приложение или сайт, выбрать доставку на дом, в пункт выдачи или в ближайший магазин. Такой формат оказался особенно востребованным на фоне роста маркетплейсов, и Спортмастер вместе с другими брендами группы сумел сохранить лояльную аудиторию.
Но развитие бизнеса Николая и Владимира Фартушняков не ограничилось только этим брендом. Со временем в портфеле компании появились и другие направления. Сеть франчайзинговых магазинов «Спортландия» сделала спортивные товары доступнее для небольших городов, «Columbia» предложила одежду и обувь для активного отдыха мирового уровня, а Footterra заняла нишу модной повседневной обуви и аксессуаров. Эти проекты дополнили основной бизнес, позволив охватить разные ценовые сегменты и потребности клиентов.
Биография Николая Алексеевича и Владимира Алексеевича Фартушняков — яркий пример того, как идея, рождённая из простой потребности, может перерасти в бизнес международного масштаба. «Спортмастер» вырос из одного магазина тренажёров в бренд, который знают и выбирают миллионы людей. Его развитие стало результатом сочетания предпринимательской интуиции, внимательного отношения к клиенту и умения адаптироваться к изменениям рынка.
