Интервью с мастером нетворкинга. «Через нетворкинг к звездам» от Гила Петерсила  

 

Gil PetersilГил Петерсил (Канада) – признанный профессионал нетворкинга, приглашенный профессор и бизнес-коуч Сколково, сооснователь MeetPartners, ключевой спикер Global Networking Marathon – 2015.

 

  1. Как построить бизнес с «0»?

 

Я скажу так, у вас должно быть 3 важных аспекта, которые позволят построить успешный бизнес:

  1. Иметь видение того, что вам хотелось бы сделать.
  2. Четко понимать целевую аудиторию и какие проблемы вы пытаетесь решить.
  3. И самое важное — понимание того, что вам одному не справиться. Надо четко понимать, кто еще требуется в вашей команде, чтобы компенсировать ваши недостатки. Все это можно сделать, используя отличную методологию канвы бизнес модели (business model canvas).

 

  1. Где найти инвестора? И как его привлечь?

 

Как только у вас готов бизнес-план и финансовая модель, убедитесь, что у вас достаточно менторов и коучей, которые работают с вами, чтобы у вас были готовы все ответы, что ваш бизнес план соответствует ожиданиям инвесторов. Как только все это будет готово, перепроверьте дважды, трижды, четырежды, потому  что 9 из 10 стартапов проваливаются в первый год работы, а 99 процентов стартапов никогда не доходят до первой встречи с инвестором. Как только вы уверены, что вы готовы, есть 2 варианта:

  1. Можно найти инвесторов через менторов, наставников, коучей и попросить их познакомить вас.  Они уже знают ваш проект, вы им нравитесь,  они его одобряют.  Они же могут организовать первые знакомства с бизнес ангелами.
  2. Вы можете пойти в различные бизнес ассоциации, роговорить с ассоциацией бизнес ангелов или вы можете пойти напрямую к венчурным капиталистам в России или в других странах, если вы считаете, что вам требуется намного больше денег.

 

  1. Успешный человек – это …

 

Понятие успеха зависит от каждого отдельного человека. У меня есть друг, у которого красивая жена, 2 детей,  небольшая квартира в Тель-Авиве рядом с пляжем, у него прекрасная небольшая компания,  которая приносит достаточно денег для счастливой жизни, пару раз в год они ездят в отпуск  и даже немного инвестируют в акции. В его глазах он очень успешный человек, в моих глазах он тоже успешный, потому что счастлив и рад тому, что у него есть в жизни. Он очень позитивный человек.

 

Я знаю других людей, у кого в банках лежат миллионы долларов, они вечно в стрессе и никогда не бывают счастливыми, потому что у них нет постоянных отношений, вероятно, они разводились раз или два.  Другие  же считают их успешными, потому что у них есть деньги. Сами они не считают себя успешными, так как не нашли счастье в своей жизни. Успех можно определять по-разному. Необходимо сесть и написать, что значит успех именно для вас. Как только вы это сделали, вы можете продумать шаги достижения именно вашего успеха.

 

  1. Возможности нетворкинга.

 

Для многих нетворкинг — это большое слово. В целом, в западном мире нетворкингом называют выстраивание отношений в течение долгого времени. Возможно в процессе таких отношений, могут появиться какие-то бизнес возможности,  а сами отношения могут развиться в частной или бизнес сфере. Для других людей, например, как в России, нетворкинг чаще воспринимают как возможность что-то продать или что-то получить СЕЙЧАС. То есть это необязательно выстраивание долгих отношений или мысли о будущих возможностях.

 

У нетворкинга неограниченный потенциал,  потому что в жизни невозможно достичь чего-либо если  у вас нет правильных связей. Если у вас есть какие-то проблемы, есть люди, которые могут помочь их решить. Например, если вам нужно что-то починить дома, нетворкинг поможет справиться с этой задачей. Если вам надо открыть бизнес  и вы ищете партнеров, инвесторов или поставщиков,  нетворкинг поможет справиться  и с задачей. Конечно для всех этих решений можно залезть в гугл или яндекс и найти кого-то, кто сможет вам помочь, но обычно, если мы будем это делать через нетворкинг,  мы сможем получить хорошую рекомендацию, скидку, можно расчитывать, что работа будет выполнена быстрее  и часто по причине того, что все делается по рекомендации. Нетворкингом по сути занимаются все, неважно верите вы в это или нет. Вопрос в том, что вы об этом думаете, даете ли вы людям что-то, а не только берете?

 

  1. «Через нетворкинг к звездам» .

 

Разные люди видят несколько уровней нетворкинга:  кто-то может заниматься нетворкингом с новыми компаниями, для других это общение с отдельными людьми и бизнесами, для кого-то это нетворкинг, чтобы выйти на знаменитых людей.  У меня есть много примеров из жизни, когда мне было необходимо встретиться с такими важными людьми, как Роберт Кийосаки, Брайан Трэйси и Тони Роббинс, и мне нужно было это сделать ради менторства  (я хотел многому у них научиться), но так же и в бизнес целях, потому что я хотел работать с ними на мероприятиях.

 

Есть люди, которые постоянно говорят, что они хотят встретить знаменитого известного человека.  Как этого добиться? Можно выйти на таких людей через «посредников». Вы можете встречаться с людьми, которые дадут вам выход на многих знаменитых людей, совсем необязательно напрямую пытаться выйти на знаменитость (что я делал пару раз в своей жизни). Можно выходить на людей, которые необязательно являются большими звездами, но зато они смогут представить вас многим другим знаменитостям.  Я выстроил хорошие отношения с такими посредниками, которые сегодня могут меня познакомить с подавляющим большинством знаменитых людей в мире.

 

Самое главное в нетворкинге — позитивное отношение к встрече новых людей и открытость будущим возможностям.

 

23-25 в Москве мы проведем, пожалуй, самое масштабное событие в области нетворкинга – Global Networking Marathon – 2015. Я буду рад видеть вас, и убежден, что мы сможем ответить на все вопросы, которые не успели раскрыть в статье и предоставить широкий набор инструментов для реализации вашей мечты.

Автор публикации

не в сети 1 день

Редакция

Коллеги ! Рады Вашим публикациям !
Зарегистрируйтесь в личном кабинете, как автор и самостоятельно ведите свою колонку ! Все уникальные статьи попадут в еженедельную рассылку.

Комментарии: 27Публикации: 1276Регистрация: 05-06-2013

Редакция

Коллеги ! Рады Вашим публикациям ! Зарегистрируйтесь в личном кабинете, как автор и самостоятельно ведите свою колонку ! Все уникальные статьи попадут в еженедельную рассылку.

Вам также может понравиться

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Авторизация
*
*
Войти с помощью: 
Регистрация
*
*
*
Пароль не введен
Войти с помощью: 
Генерация пароля