Гил Петерсил (Канада) – признанный профессионал нетворкинга, приглашенный профессор и бизнес-коуч Сколково, сооснователь MeetPartners, ключевой спикер Global Networking Marathon – 2015.
- Как построить бизнес с «0»?
Я скажу так, у вас должно быть 3 важных аспекта, которые позволят построить успешный бизнес:
- Иметь видение того, что вам хотелось бы сделать.
- Четко понимать целевую аудиторию и какие проблемы вы пытаетесь решить.
- И самое важное — понимание того, что вам одному не справиться. Надо четко понимать, кто еще требуется в вашей команде, чтобы компенсировать ваши недостатки. Все это можно сделать, используя отличную методологию канвы бизнес модели (business model canvas).
- Где найти инвестора? И как его привлечь?
Как только у вас готов бизнес-план и финансовая модель, убедитесь, что у вас достаточно менторов и коучей, которые работают с вами, чтобы у вас были готовы все ответы, что ваш бизнес план соответствует ожиданиям инвесторов. Как только все это будет готово, перепроверьте дважды, трижды, четырежды, потому что 9 из 10 стартапов проваливаются в первый год работы, а 99 процентов стартапов никогда не доходят до первой встречи с инвестором. Как только вы уверены, что вы готовы, есть 2 варианта:
- Можно найти инвесторов через менторов, наставников, коучей и попросить их познакомить вас. Они уже знают ваш проект, вы им нравитесь, они его одобряют. Они же могут организовать первые знакомства с бизнес ангелами.
- Вы можете пойти в различные бизнес ассоциации, роговорить с ассоциацией бизнес ангелов или вы можете пойти напрямую к венчурным капиталистам в России или в других странах, если вы считаете, что вам требуется намного больше денег.
- Успешный человек – это …
Понятие успеха зависит от каждого отдельного человека. У меня есть друг, у которого красивая жена, 2 детей, небольшая квартира в Тель-Авиве рядом с пляжем, у него прекрасная небольшая компания, которая приносит достаточно денег для счастливой жизни, пару раз в год они ездят в отпуск и даже немного инвестируют в акции. В его глазах он очень успешный человек, в моих глазах он тоже успешный, потому что счастлив и рад тому, что у него есть в жизни. Он очень позитивный человек.
Я знаю других людей, у кого в банках лежат миллионы долларов, они вечно в стрессе и никогда не бывают счастливыми, потому что у них нет постоянных отношений, вероятно, они разводились раз или два. Другие же считают их успешными, потому что у них есть деньги. Сами они не считают себя успешными, так как не нашли счастье в своей жизни. Успех можно определять по-разному. Необходимо сесть и написать, что значит успех именно для вас. Как только вы это сделали, вы можете продумать шаги достижения именно вашего успеха.
- Возможности нетворкинга.
Для многих нетворкинг — это большое слово. В целом, в западном мире нетворкингом называют выстраивание отношений в течение долгого времени. Возможно в процессе таких отношений, могут появиться какие-то бизнес возможности, а сами отношения могут развиться в частной или бизнес сфере. Для других людей, например, как в России, нетворкинг чаще воспринимают как возможность что-то продать или что-то получить СЕЙЧАС. То есть это необязательно выстраивание долгих отношений или мысли о будущих возможностях.
У нетворкинга неограниченный потенциал, потому что в жизни невозможно достичь чего-либо если у вас нет правильных связей. Если у вас есть какие-то проблемы, есть люди, которые могут помочь их решить. Например, если вам нужно что-то починить дома, нетворкинг поможет справиться с этой задачей. Если вам надо открыть бизнес и вы ищете партнеров, инвесторов или поставщиков, нетворкинг поможет справиться и с задачей. Конечно для всех этих решений можно залезть в гугл или яндекс и найти кого-то, кто сможет вам помочь, но обычно, если мы будем это делать через нетворкинг, мы сможем получить хорошую рекомендацию, скидку, можно расчитывать, что работа будет выполнена быстрее и часто по причине того, что все делается по рекомендации. Нетворкингом по сути занимаются все, неважно верите вы в это или нет. Вопрос в том, что вы об этом думаете, даете ли вы людям что-то, а не только берете?
- «Через нетворкинг к звездам» .
Разные люди видят несколько уровней нетворкинга: кто-то может заниматься нетворкингом с новыми компаниями, для других это общение с отдельными людьми и бизнесами, для кого-то это нетворкинг, чтобы выйти на знаменитых людей. У меня есть много примеров из жизни, когда мне было необходимо встретиться с такими важными людьми, как Роберт Кийосаки, Брайан Трэйси и Тони Роббинс, и мне нужно было это сделать ради менторства (я хотел многому у них научиться), но так же и в бизнес целях, потому что я хотел работать с ними на мероприятиях.
Есть люди, которые постоянно говорят, что они хотят встретить знаменитого известного человека. Как этого добиться? Можно выйти на таких людей через «посредников». Вы можете встречаться с людьми, которые дадут вам выход на многих знаменитых людей, совсем необязательно напрямую пытаться выйти на знаменитость (что я делал пару раз в своей жизни). Можно выходить на людей, которые необязательно являются большими звездами, но зато они смогут представить вас многим другим знаменитостям. Я выстроил хорошие отношения с такими посредниками, которые сегодня могут меня познакомить с подавляющим большинством знаменитых людей в мире.
Самое главное в нетворкинге — позитивное отношение к встрече новых людей и открытость будущим возможностям.
23-25 в Москве мы проведем, пожалуй, самое масштабное событие в области нетворкинга – Global Networking Marathon – 2015. Я буду рад видеть вас, и убежден, что мы сможем ответить на все вопросы, которые не успели раскрыть в статье и предоставить широкий набор инструментов для реализации вашей мечты.
