В 2025 году выручка 2 735 юридических лиц по ОКВЭД «Деятельность по трудоустройству и подбору персонала» составила 321 млрд руб., что на 18% больше, чем в 2024 году (тогда 2 782 юрлица показали выручку 272 млрд руб.). Для сравнения: в 2023 году выручка 2 508 юрлиц составляла 208 млрд руб., а темп роста в 2024 году к 2023-му был значительно выше и составил +31%. Происходит перераспределение: рынок труда растет, однако ключевой драйвер — не увеличение найма, а изменение структуры спроса на труд и рост стоимости рабочей силы. К такому выводу пришли Ассоциация частных агентств занятости (АЧАЗ) и HRMarketing в своем ежегодном исследовании рынка рекрутмента, предоставления персонала и аутсорсинга бизнес-процессов.
Российская Ассоциация Частных Агентств Занятости (АЧАЗ) и агентство «HRMarketing» провели ежегодное исследование рынка в сфере услуг по:
- Подбору персонала и аутсорсингу функции подбора персонала;
- Предоставлению труда работников в соответствии с ФЗ-116 и аутсорсингу бизнес-процессов и функций: торговля, мерчандайзинг, административная поддержка, складская логистика и производство, IT сервисы.
Данные по подбору, предоставлению персонала и аутсорсингу бизнес-процессов в России были получены методом оценки данных о результатах индустрии из открытых источников и экспертных комментариев на основе данных ведущих игроков отрасли: стаффинговая группа ANCOR, кадровая компания Adviros, Avanta Russia, LANTA Talent Solutions, GI Group Россия, Ферсол (преемник Brunel), АО «Интруд», кадровое агентство «Амалко», агентство PMR Group (ООО «Пи Эм энд Ресеч»).
Результаты исследования
Анализируя данные по рынку рекрутмента, предоставления персонала и аутсорсинга бизнес-процессов, мы фокусируемся на сравнении показателей 2025 года с 2024-м. Для контекста приводим также цифры 2023 года и динамику темпов роста.
В 2025 году выручка 2 735 юридических лиц по ОКВЭД «Деятельность по трудоустройству и подбору персонала» составила 321 млрд руб., что на 18% больше, чем в 2024 году (тогда 2 782 юрлица показали выручку 272 млрд руб.). Для сравнения: в 2023 году выручка 2 508 юрлиц составляла 208 млрд руб., а темп роста в 2024 году к 2023-му был значительно выше и составил +31%. Таким образом, мы наблюдаем некоторое замедление темпов роста рынка.
Олег Ткаченко, Генеральный директор LANTA Talent Solutions
«На наш взгляд, прошедший 2025 и текущий 2026 годы отражают мозаичный характер рынка труда: то есть нельзя однозначно утверждать об общем для всех индустрий снижении темпов найма персонала (и, тем более, о масштабных сокращениях), экономии бюджетов и сокращения бизнеса.
Да, подобные симптомы характерны для ряда компаний, особенно в таких отраслях как строительство, автомобилестроение и ИТ. Но эти явления не носят массовый характер.
Пока еще высокий уровень ставки рефинансирования и дороговизна денег побуждает некоторые компании пересматривать свои стратегии, которые ранее выглядели слишком оптимистичными и, через структурные решения (в том числе и через оптимизацию раздутого штата), исправлять собственные ошибки, допущенные несколькими годами ранее.
Дефицит кадров по-прежнему сохраняется, но, в то же время, находясь в поисках новых сотрудников, бизнес повышает требовательность к качеству профессиональных навыков кандидатов, набирая их в основном под текущие, тактические цели и задачи».
Что касается аккредитации ЧАЗ, то в 2025 году выручку показало 903 компании, имеющих действующую аккредитацию, в 2024 году таких компаний было 859.
Количество новых компаний, получивших аккредитацию, в 2025 году и показавших выручку составило 249. При этом не стали ее продлевать и/или не показали выручку в прошлом году 205 компаний. С одной стороны, бизнес все активнее легализуется в сегменте предоставления персонала, что напрямую связано с усилением контроля со стороны государства и уходом компаний с рынка «серых» схем.
Наталья Щербакова, генеральный директор Ассоциации частных агентств занятости (АЧАЗ)
«В целом на рынке сохраняется высокий спрос на гибкость в количестве персонала: компании хотят передать провайдерам больше ответственности и обязательств в условиях экономической неопределенности или не имеют возможности нанять достаточное количество персонала напрямую ввиду кадрового дефицита. Предоставление труда работников или вывод некоторых функций на аутсорсинг может решить эту проблему.
Определенное влияние на рост рынка в целом и на увеличение количества компаний, получающих аккредитацию ЧАЗ, оказало увеличение возможного срока предоставления труда работников с 9 до 18 месяцев. Это прямой результат интенсивной работы нашей Ассоциации (АЧАЗ) и, в частности, Юридического комитета ассоциации. Мы долго добивались этого изменения в законодательстве, и теперь видим, как оно действительно стимулирует бизнес использовать механизм предоставления персонала на более долгосрочных проектах».
С другой стороны, часть игроков отказывается от аккредитации, делая ставку на аутсорсинг бизнес-процессов. Мы фиксируем активный рост спроса на эту модель. Компании передают провайдерам все больше непрофильных функций: логистику, производство, мерчандайзинг, IT-сервисы. Компании-провайдеры услуг, набирая узкую экспертизу, имеют возможность использовать лучшие практики на разных проектах, повышая эффективность бизнес-процессов и производительность труда на проектах, что обеспечивает дополнительную ценность для заказчиков.
Татьяна Баскина, Заместитель генерального директора группы компаний ANCOR:
«В 2025-2026 гг. сегмент услуг по подбору персонала не продемонстрировал ни существенного прироста, ни драматического падения. Наиболее устойчивый спрос на персонал сохраняется в медицине и фармацевтике, производстве и продаже продуктов питания, строительстве и сельском хозяйстве. В промышленности и IT сфере нужны высококвалифицированные инженеры и разработчики, специалисты в сфере ИИ, машинного обучения и кибербезопасности. По-прежнему сохраняется дефицит всей линейки рабочего персонала, но в этом направлении в бОльшей степени востребованы услуги аутсорсинга и предоставления труда работников.
В отличие от рекрутмента, спрос на аутсорсинг продолжает расти, в первую очередь в промышленности, торговом маркетинге и мерчандайзинге, логистике и строительстве. Вопреки распространенному мнению о кризисе в административно-хозяйственном сегменте, мы отмечаем развитие ассортимента аутсорсинговых услуг не только в части ресепшн и секретариата, но и управление другими поддерживающими функциями – почтовой и курьерской службами, автопарком, закупками и поставщиками и др.
Новинка 2026 года – зарождение и развитие спроса на аутсорсинге услуг по маркировке интернет-рекламы, чему способствовало усиление контроля государства за этим рынком. Произошли законодательные изменения в системе учёта: от получения ERID (токена) до передачи данных, отчётности и уплаты сборов. Для бизнеса, ранее относившегося к маркировке рекламы у блогеров как неприоритетной формальности, теперь это стало юридически значимой и строго регламентированной процедурой. Быстро нарастить внутреннюю экспертизу в столько специфической сфере для многих компаний нереально, и они обращаются к профессиональным провайдерам, которые помогают грамотно настроить все процессы и избегать штрафов».
При этом сегмент рекрутмента демонстрирует замедление. Сроки закрытия вакансий растут, объем рынка сокращается. Это объективно отражает ситуацию на рынке труда: сегодня мы живем в «рынке работодателя» для профессионалов и высококвалифицированных специалистов. Компании могут выбирать, а соискатели вынуждены конкурировать.
Надежда Оськина, Генеральный директор компании «Адвирос»
«Мы видим, что выручка компаний, частных агентств занятости, занятых в предоставлении промышленного персонала и «белых воротничков» выросла на 18% год к году (данные ежегодного исследования АЧАЗ). Но коллеги, не спешите радоваться «буму найма» — на самом деле мы скорее видим в этом инфляционную переоценку труда. По данным Росстата за январь 2026 года, номинальная зарплата поднялась на +15,1%. При этом реальное количество вакансий на hh.ru упало на 27%, на Superjob — на 20%. Это не спад в классическом понимании. Я называю это структурной пересборкой — бизнес готов платить больше за каждого сотрудника, но нанимает более избирательно. Для компании, которая выступает прямым работодателем для тысяч специалистов и формирует существенные налоговые отчисления, это означает не просто рост счетов, а повышенную операционную и социальную ответственность.
При этом спрос смещается в профессии, где нужно физическое присутствие. Самый большой прирост рабочих мест сейчас в рознице (+30,3% год к году), добыче руд (+8,9%) и производстве электроники (+7,9%). Но вот парадокс: именно в таких отраслях взлетел спрос на цифровые навыки. 34% вакансий в сельском хозяйстве и 39% в финансах требуют умения работать с ИИ. Причём искусственный интеллект здесь не заменяет человека, а становится его инструментом. Агроном работает с нейросетью прямо в поле, оператор ЧПУ — у станка. Мы фиксируем это не только в аналитических сводках, но на реальных площадках. Когда тысячи сотрудников ежедневно выходят на объекты, технология перестаёт быть абстракцией и становится частью производственного цикла.
Меняется и сам соискатель. Обратите внимание на возрастную группу 45–64 года: количество резюме выросло на 73%! И их зарплатные ожидания — 94,6 тыс. рублей — уже сопоставимы с управленческими позициями. Это не «кадровый резерв» в старом смысле. Это новый центр устойчивости бизнеса. Опытные специалисты создают каркас, на котором держатся молодые. Компании, которые перейдут от контроля присутствия к управлению по результату, получат решающее преимущество в борьбе за эти кадры. Работая с этой когортой ежедневно, мы видим, что их лояльность держится не столько на высокой оплате труда, сколько на системном «белом» трудоустройстве и чётких социальных гарантиях.
Наш вывод может кому-то показаться жёстким: «Рынок труда не растёт и не падает. Он перераспределяется». Да, рыночные показатели растут за счёт переоценки труда и спроса на сложные, точечные роли. Но настоящая динамика сегодня разворачивается не в облаках дата центров или чатах ИИ, а на земле — в цехах, на складах, в полях. Поэтому главный вопрос 2026 года — как удержать и оснастить тех, кто уже работает. И отвечать на него способны системные игроки, принимающие на себя полную юридическую, финансовую и социальную ответственность за кадровый контур бизнеса».
Константин Мирович, Генеральный директор кадрового агентства Avanta Russia:
«При подборе персонала на сложившемся рынке труда мы меняем приоритеты при рассмотрении кандидата. Рекрутеры все меньше внимания обращают на опыт и все больше на обучаемость, стремление работать, особенно такой подход касается рабочих профессий.
Хотя 75% соискателей все еще ставят на первое место уровень заработной платы, одних денег уже недостаточно, чтобы привлечь работника. Важны условия, которые компания готова предложить сверх гарантированного законодательством социального пакета, это сразу показывает отношение работодателя к сотрудникам. Именно этот показатель – отношение компании к работникам – вышел на второе место по важности для соискателей — 58%.
Существует отдельная категория кандидатов, которым работа, точнее деньги, нужны как можно скорее. Такие люди, как правило, соглашаются на первое предложение, и тут важна реакция рекрутера – нужно выйти с готовым, максимально конкретным предложением, оперативно вывести сотрудника на работу, возможно, предложить небольшой аванс».
Однако по линейным позициям — рабочие, водители, курьеры, складской персонал — по-прежнему сохраняется огромный дефицит. Здесь сохраняется «рынок кандидата», и закрывать вакансии собственными силами становится все сложнее.
Именно для решения проблемы нехватки рабочей силы многие компании обращаются к провайдерам услуг по предоставлению труда работников и аутсорсингу бизнес-процессов. Усиливается тренд привоза трудовых мигрантов из визовых стран. Мы видим, что все большее количество компаний начинают заниматься организованным набором, в частности из Индии. Это сложный, но необходимый процесс, требующий серьезной экспертизы и юридического сопровождения.
Елена Тонких, Операционный директор ЧАЗ » Интруд-Производство»:
«В 2025 году спрос на сотрудников из дальнего зарубежья через ЧАЗ вырос на 30%. Крупный бизнес может самостоятельно заниматься поиском, легализацией и развитием таких кадров. Для среднего бизнеса, у которого растёт потребность в рабочей силе, но нет ресурсов крупных компаний, привлечение работников из Индии, Бангладеш и других визовых стран через ЧАЗ — рациональный вариант».
Александр Пешняк, Генеральный директор агентства PMR Group (ООО «Пи Эм энд Ресеч»)
«Работодатели при привлечении работников из визовых стран все больше обращают внимание на квалификацию, а не только на стоимость найма и количество специалистов, хотят заранее лично проверить их навыки. Для этого традиционные анкетирование и видеособеседование заменяются или дополняются проверкой реальных способностей кандидата в специализированных тренировочных центрах в стране исхода».
Наталья Щербакова, генеральный директор Ассоциации частных агентств занятости (АЧАЗ)
«Уверена, что в 2026 году рынок рекрутмента, предоставления труда работников и аутсорсинга бизнес-процессов продолжит расти. Тренд на рост сохранится, но темпы снизятся. Предоставление труда работников и аутсорсинг бизнес-процессов по-прежнему являются для компаний эффективным решением проблем дефицита человеческих ресурсов
Мы также будем наблюдать дальнейшее «обеление» игроков рынка, увеличение потока трудовых мигрантов, развитие гибких форм занятости, в том числе, платформенной. АЧАЗ продолжит активно участвовать в формировании прозрачных правил игры в индустрии и цивилизованного рынка труда».
________________________________________
Ассоциация частных агентств занятости (АЧАЗ) Ассоциация частных агентств занятости (АЧАЗ), в услуги которых входит подбор персонала, предоставление труда временных работников, проектных команд и услуг по аутсорсингу бизнес-процессов.
Некоммерческая организация была создана в феврале 2011 года. Целями АЧАЗ являются создание цивилизованного рынка с едиными стандартами и этикой, помощь правительству в создании правовой базы по регулированию рынка услуг по управлению персоналом. В настоящее время в состав АЧАЗ входит 9 крупнейших частных агентств занятости России, разделяющих Этический кодекс Ассоциации.
В 2019 году АЧАЗ стала победителем престижного международного конкурса WEC 2019 в номинации Outstanding Advocacy за вклад в создание цивилизованного рынка по предоставлению персонала в России.
Генеральный директор АЧАЗ — Наталья Щербакова, Генеральный директор «HRMarketing».
HR-тренды 2026: как меняется рынок труда и к чему готовиться компаниям
- АЧАЗ — объединение крупнейших частных агентств занятости России, развивающее цивилизованный рынок услуг по подбору и предоставлению персонала.
- «Адвирос» — кадровая компания и один из ведущих экспертов рынка по подбору персонала, предоставлению труда работников и кадровому аутсорсингу.
- ANCOR — один из крупнейших поставщиков HR-решений в России и СНГ.
- LANTA Talent Solutions — компания в сфере рекрутмента и управления талантами.
- Avanta Russia — кадровое агентство, специализирующееся на подборе персонала и HR-консалтинге.
- «Интруд-Производство» — частное агентство занятости, работающее с промышленным персоналом.
- PMR Group — компания в области рекрутмента и международного привлечения персонала.
